Hallo liebe SAS-Gemeinde,

ich hab da ein Problem mit meiner Modellbildung.
Also folgendes Problem:
Kundenansprache mittels Mailing. Um die Selektion zielgerichteter durchzuführen würden wir eben gerne Abschlusswahrscheinlichkeiten berechnen. Soweit so gut. Meine Daten basieren auf durchgeführten Mailings und den Kunden, die nicht angeschrieben wurden. Eingeht Alter, Geschlecht (0-1) Typ (-1-0-1-2) (Gibt Vertragsart an, -1 heißt bisher kein Vertrag), kunde (0-1 bisher Kunde).
Gehen wir mal von einer Responsequote von <1% aus. Wie ihr euch vorstellen könnt, sind meine Eintrittsw´keiten grottig um nicht zu sagen entsetzlich gering eben auch <1%.
Eine Möglichkeit wäre ein Testmailing durchzuführen, wobei Kunden mit einer W`keit die höher als die bisherige Responsequote ausfällt angeschrieben werden.
Das Ergebnis nach erneutem Mailing wieder durch das Modell laufen lassen und daraus wieder die Mailingkunden selektieren.

Macht eine Validierungsgruppe, Testgruppe usw. überhaupt Sinn? Vorallem bei meinem sehr einfachen Modell, denn wenn ich bei dem niedrigen Response das ganze auch noch in Gruppen aufteile, dann befürchte ich werden die Prognosen noch schlechter.

Vielleicht hat jemand von euch einen Tipp, wie man in der Praxis mit solchen Responsedaten am besten arbeitet.

Vielen Dank schon mal für Tipps und Anmerkungen.